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自家人商业连锁:向农电商华丽转型

  • 时间:2017-08-14 10:33
  • 来源网络
  • 浏览量:3284
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  该公司先后荣获及连年荣获 “国家守合同重信用企业”“广东省中小企业发展促进会副会长单位”“重点保护企业”“百城万店无假货活动示范店”“安全生产文化建设示范单位 ”等荣誉。

  不用下田种地,却整合了数百户农民的收成;不是“科班出身”,却打开了梅州特色农产品市场。自家人商业连锁股份有限公司以日化起家,历经了从日用品批发部、百货连锁商店、自选超市到“农电商”的转变,从梅州市场到全国市场的扩张,从四面楚歌中实现突围转型,在传统市场转型阵痛中求得新生。

  思变:一路转型,难御行业寒冬

  1999年,在上海闯荡多年的古义龙回到梅州,看到家乡日新月异的变化,萌生了回乡创业的念头。很快地,他邀请几个朋友加入,组建起了创业团队,并选择自己熟悉的日化行业,开始经营日用品批发部,后发展为百货连锁商店。

  2003年,随着消费市场、经营方式的变化,自选超市应运而生。梅州市太平洋百货有限公司快速转型,开始了超市扩张步伐。同年,随着梅州旅游市场的升温,“太平洋”又迅速切入酒店板块,接管了金良宾馆、金雁大酒店、嘉得利大酒店及位于广州的梅州大厦等国有亏损企业,并成功扭转亏损局面。这一年,为“太平洋”未来几年的发展奠定了很好的基础。

  2010年,“太平洋”迎来发展最快速的一年,其以兼并、收购的形式,增加了10多间超市。“太平洋”也自此改名为“自家人”,并完成了对兼并超市门店全面升级改造。在梅州激烈的零售业竞争中,“自家人”成为了本土大型超市之一。

  一路走来,“自家人”都在革新前沿。在传统市场经营方面,不断调整、快速成长。然而在2014年,随着卜蜂莲花等外地大型超市的进驻以及电商的冲击,梅州本土超市的市场份额大幅萎缩。“自家人”也陷入了发展困惑期。转型创新势在必行。

  谋变:向死而生,转战“农电商”

  “我们一度想过放弃,从商场‘退休’。但近年频频出现的食品安全问题,点燃了我们二次创业的激情。”义海德润集团公司董事长古义龙说。2014年至2015年期间,“自家人”团队到山东、海南、上海、香港、新西兰等地,调研食品情况,学习先进经验,进行二次创业的前期积累。

  2015年8月,“自家人”收购了原有自家人蔬菜基地剩余部分股权,成为全资农业公司,并着手建造食材安全的源头溯源体系。同时,推出了自家人餐饮生鲜联合采购平台“自家人”手机网上商城,启动了“B2B+020”的线上线下商业运营模式。

  记者来到位于梅江区西阳镇的自家人蔬菜基地,农户们正在田间劳作。放眼望去,20多种时令蔬菜硕果累累。据蔬菜基地经理彭育标介绍,该基地采取“公司+基地+合作社+农户”的模式,种植面积达5000多亩,基地与种植农户进行“订单式”合作,定品种定价格收购蔬菜,既能为农户增收、又能保质保量供应蔬菜。

  产品有了、渠道有了,市场要如何攻略?为了坚持供应健康餐桌食材的初衷,“自家人”选择从梅城中小餐馆、菜市场两个食品监管难点切入,采取“穷追不舍”“旁敲侧击”等营销策略打开局面。初期,“自家人”团队不少成员作息“黑白颠倒”,晚上流连于屠宰场,清晨五六点钟到梅城各中小餐馆帮忙择菜洗菜、询问菜源,拉近与客户的关系。功夫不负有心人,突破了最初的数十个客户后,好口碑让“自家人”的农电商道路越走越好。目前,经过筛选,通过“自家人”手机网上商城下单的梅州地区有效客户已有2000多家。

  嬗变:精准发力,向全国扩张版图

  每天凌晨三四点,便是“自家人”仓配中心经理李冬平最繁忙的时段,查看进货单,核查菜品数量,调度和分配拣菜员。但忙归忙,李冬平团队作业配合默契,显得有条不紊、游刃有余。

  经过了一年多的努力,“自家人”已摸索出一套较为成熟的运营模式,建立起“农户-田头经纪人-产地批发商-销地批发商-农贸市场(或商超)”的农产品链条,从生产、销售、配送到售后各环节都实现了较好衔接,实行“全城一站式配送”,确保食品安全新鲜到店。

  去年9月,“自家人”将梅州经验进行复制,开始进军广州市场。目前,“自家人”在广州已有一万多家餐馆通过手机网上商城下单,并与广东家友投资管理合伙企业、上海德稻传媒有限公司、广东得穗投资管理合伙企业达成了战略合作。去年12月,“自家人”又进军深圳市场。目前,深圳通过手机网上商城合作的客户有一万多户。预计至今年底,广州、深圳服务客户将超3万,销售额将突破3亿元。

  “以前我们做企业更多的是求生存,但这次是要谋事业。我们把‘农电商’真的当成事业来经营。”古义龙说,今年“自家人”计划进军北京、福州、厦门市场,通过南北两翼逐步推向全国市场,让梅州优质农产品走向世界。

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